原标题:湖南大学生“百万脐橙”挑战 欲30天卖出150万斤滞销脐橙

(原信息地址 http://hn.rednet.cn/c/2016/03/01/3921727.htm)

  

  小贾家乡的脐橙。

  

  脐橙丰收却滞销。

  

  小贾决定帮助家乡村民卖脐橙。

  

  分拣待售的脐橙。

红网长沙3月1日讯(时刻新闻记者 李逢源)21岁的贾曦,是湖南大学市场营销的在读大三学生,从2月18日开始,他想完成一个“不可能实现”的梦想:帮助家乡的父老乡亲卖出滞销的150万斤脐橙。计划实施至今,他一共卖出了近4万斤脐橙,平均每天卖出200箱左右。

决定卖脐橙之日起,贾曦便将自己的微信名改为“解救百万脐橙的小贾”。他的老家在湖南省邵阳市新宁县白沙镇西冲村,这里是中国四大脐橙出口基地之一,脐橙主要出口东南亚。今年遇上脐橙大丰收,产量是去年的三倍,丰收的脐橙却大量积压,村民们愁容满面。小贾决定挑战自己,将家乡的脐橙卖出去。

脐橙丰收却没人收购  

寒假回家的小贾,一进家门就感觉到了父母的压抑。橙子下树两个月了,可收购橙子的人,却迟迟没有上门。小贾家共摘了8.7万斤橙子,而前一年,脐橙产量只有2.3万斤。想起去年9月,全家人站在自家的橙园前,父亲看着压得沉甸甸的枝头说“今年终于有了盼头”,小贾心里颇不是滋味。整个西冲村共有150万斤脐橙滞销,新宁县滞销的脐橙达数千万斤。

大年初八,小贾父亲终于找到了一个愿意收购橙子的人,但他只愿意出价1.5元每斤。而去年橙子的价格3.3元每斤,这预示着即使今年橙子全卖出去,收入也只能和去年的持平。但请人摘橙子,搬运的费用却比上一年多了三倍。

“你学市场营销的,试试互联网营销呗。”在企业上班的舅舅提醒小贾,可以通过微信和微博卖一卖家里的橙子。想了想,应该也可行,便在微信上叫卖橙子。同学帮忙转发,居然迅速卖出700多斤。

“我们西冲村就在崀山脚下,是全新宁最好吃的橙子。”小贾说。家乡的橙子农肥养育,原汁原味,水分十足,清甜中,略带一丝丝酸味,每次带几十斤到学校,都被同学哄抢而空。小贾决定,不能局限于自己的小家庭,而是要将全村的橙子卖出去。

高额快递费成拦路虎  

由于经验的缺失,小贾在初卖脐橙时,问题接踵而至,理论与实际相差甚远。高额的快递费用,差点让他的梦想难以为继。

脐橙起初定价每箱(20斤)55元,包邮。小贾原来设想,脐橙成本每箱只需要30元,定价55元,已经不低了。但没想到物流超贵:20斤脐橙,湖南省内20元,省外25元,而西藏等偏远地区则需要32元。此外,还有包装费每箱4.5元,外加一定人工成本,经过核算,每卖一箱,平均得亏5元。

经过慎重考虑后,小贾决定将脐橙价格设定为每箱58元,偏远地区另加快递10元。对小贾的决定,他的父母给予了极大支持。“我们不懂互联网,但相信你。这些订单先从家里拿货,亏了也是家里的,我们多费些力气就行了。”

现在,通过微博大V和媒体曝光,小贾的脐橙逐渐有了起色。不仅零散订购,还有两家外地厂家联系他购买脐橙。小贾感觉,实践操作跟书本上学得太不一样了。“现在每天睡觉不超过5小时,不但得挑战百万脐橙,更需要挑战我们的能力,我们的吃苦程度。但我相信办法总会比问题多。”

小贾希望,不要让全村的乡亲们一年的血汗白流。“就算最后一个月没有卖完150万斤脐橙,对我来说也是一个挑战。”小贾说。通过贩卖脐橙,小贾不仅自身有所成长,更重要的是,帮助家乡推销了脐橙品牌,这也是他的初衷。

如果您愿意帮小贾实现百万脐橙的梦想,可与他联系:18570353075