机会是留给有准备的人的,那么面对农特产微商的机会我们应该如何准备呢?我们首先要看看机会在哪里?进入2016年,有很多让我们眼花缭乱的事:联想佳沃新农人市集的崔晓琪含泪发誓,再也不沾农产品电商了;45天获得创新工场投资的鲜歌网开始整顿;自媒体大咖鲁振旺发公告他的抢鲜购不再继续运营了;而农特产微商第一军团军的鲜锋君军团最近也在整顿,很多军团长独立运营了……,这一切都值得我们思考:农特产微商有未来吗?农特产机会点在哪里?如果有机会,我们自己应该如何去抓机会?

2016年农特产微商的趋势

其实,拨开重重迷雾,用理性和趋势的慧眼去审视农产品电商的生态,我们会发现:进入2016年农特产微商形势已经很明朗,不仅新农人重视,各种农业企业组建微商团队,各地政府也纷纷出台各种政策,支持移动电商创业。著名的县域电商模式--浙江遂昌模式的创始人潘东明在2016年初写了一篇很有影响力的文章《再出发--预见2016农村电商》,他在引言中就写到:“谁也不曾过多关注,这一轮移动互联网的大趋势,恰恰是给农村带来的最大机会。过去所有做法都将逐步淘汰,转向移动互联网逻辑下的社群化、本地化、本地化生态圈的经营,才是2015年后农村电商的新未来”。所以潘会长认为,新模式要从过去经营实物到经营人,从经营产品到经营社群,从经营线上到经营本地化O2O生态圈。

对于农特产微商的这种趋势,在2015年初我就有一个准确的判断:在“互联网+农业”任性的天空下,农特产微商将成为一颗耀眼的星星。农特产微商时代已经到来;农特产微商是“微商不微”!正因为这样,2015年我们新农联所有的工作都围绕着“农特产微商”这个核心,互联网农业讲习所实战微营销班培育微商人才、新农人星火计划总结传播优秀农特产微商案例、新农联之家微商平台直接实践农特产微商。

2015年新农人微商创业百花齐放的局面,各种农特产微商模式的实践已经充分证明了农特产微商因其独特的魅力,正在成为新农人创业的好工具,成为消费者相互分享的好载体。随着“互联网+农业”的推进,农产品标准化、品牌化和供应链的不断完善,农特产微商将具有更大的发展空间。2016年农特产微商的主要爆发点在于:

No.1专业的生产基地建设

如果说2015年还可以有部分微商通过二传手的方式赚取信息不对称的时空价差,那么2016年在人人微商时代,信息非常透明,只有扎实专业的生产基地建设,才能让你立于不败之地。所以我始终认为生产基地是农特产微商最受益者,也是最有潜力的。前些天@扁担姐的大闸蟹 在我们的#新农联生产者联盟#群做分享,她谈到她的香辣蟹(Q蟹仔)的产品开发时,就说道自己是没有竞争对手的。从扁担姐的“无竞争对手”中,我们真正看到了生产者的优势。当然我们的生产者不是每个人都有扁担姐这种实力的。但我们在自己最专业最有特色的细分市场发力,潜力还是巨大的。

No.2专业的品牌打造

如果说2015年还可以通过一个好名字扬名立万,2016年只有好产品好供应链好服务好传播为核心内容的品牌才能有立足之地。产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化考验每一位新农人。农产品营销不仅要解决商品到货币的转化,更重要的要体现增值和增收,要有可持续化,必须要有品牌打造。而农特产微商的发展中品牌的打造更加重要,在社会化媒体传播营销中,没有品牌的产品无法让消费者信任,加上农产品的同质化很严重,可以说,无品牌不微商。

No.3专业的供应链打造

供应链是农特微商的生死链。我想大部分人尝到过物流爆仓、包装物流不到位而导致的各种痛不欲生。所以2016年为农特微商做专业供应链的企业将有很大发展空间。现在很多团队自己跑到基地去做产品和物流,一定是短期行为。长期的一定是专业化的团队来做这样的供应链工作。去年洛川小河的果真农特供应链就做的不错;今年1月17日,绿链上线;这些天陈松海的农友链也在紧锣密鼓,供应链条上机会巨大,当然困难也很多,所以今年一号文件都是供应侧的改革。

No.4社群(社区)O2O开发和服务

2015年,我们有很多探索,最终发现,如果我们总是基于线上的传播,哪怕我们有了几万人的团队,也是过山车似的,销售过山车、团队过山车,团队成员今天是张三的,明天就是李四的。让我想起中国历史上农民运动的流寇主义,永远不能成就大业。如何突破?线上线下结合。2016年最强大的农特产微商一定是线上线下相结合,精准社群(社区)服务的。这方面现在也有很多成功案例了。

No.5基于移动互联网的平台

劳动(工具的使用)让猿变成了人,营销也一样。每次重大技术革命,催生着营销的升级换代。移动终端的普及、社交媒介的流行、全景数据技术的使用和云计算功能的挖掘等,使得营销3.0时代有别于营销2.0、营销1.0时代,每个时代中营销战略与战术的运用方式大不同!营销的深入又反作用于平台,需要平台更多的迭代发展。所以,2016年会有更多好的平台出现,给我们带来更多好的体验。

No.6微商创业园的崛起

政府推动、企业主导、新农人众创各种微商创业园崛起。2015年11月,鲜歌网在网上发布了一个“鲜歌微商创业园”计划,生鲜谈在北京亦庄成立了微商创客中心,虽然各种细节有待落实,但“农特微商创业园”已经是小荷已露尖尖角了。随着农特产微商在电商扶贫、草根创业、带动农产品销售等方面的作用凸显,2016年会有更多有识之士重视,农特产微商的高地上将有更多不同身份的“勇士”。在这个机会点上,我更多的要提醒大家关注各地政府推出的对于移动电商创业的优惠政策,同时政府推出的活动也需要有人去做,新农人将是是主力军。

No.7农产品深加工产品

2015年加工产品在农特产微商领域已经成为很重要的亮点。最早让我另眼看待的是柳州宣工的茶香粽,短短两周时间,从策划到传播营销就有30多万元的销售。另一个就是土豆姐姐的土豆饼,短短半年时间就有3万个微店,这种爆发力,绝不是土豆这种初级农产品可以比拟的;还有就是大末小姑娘的手工月饼,在已经过了中秋旺季的双11节,在有量上获得了一个冠军,我们看好的鲜锋君,西域美农军团都排在她后面。这样的案例还很多,包括我们扁担姐的Q蟹仔也是。农产品的接二连三,第六产业是趋势,同样在农特产微商领域,加工产品具有特别的优势。

No.8休闲娱乐

不仅仅是农家乐、采摘、体验等,我觉得范围可以更加广泛,与农村、农业、农民的生活娱乐相关的,一切农村与城市消费者相连接的产品和服务,一切基于移动互联网的生活,我们都可以变成一种模式。

No.9培训服务

每一个时代的培训服务都是一个很好的机会,出国热成就了新东方;淘宝热成就了无数培训代运营商;而特色中国馆成就了一群县域服务商。做为加油站卖水模式,一直都是重要的生态链条。我们不必要愤愤不平,如果你有优势,你也可以去做。把培训和服务做成你的优势产品,也是在为推动农特产微商发展做出你的贡献。

新农人、新探索、新联链、新发展。农特产微商奉献给社会的不仅是互联网+农产品销售,更是一种传播和传承、一种与时俱进再造故乡的力量,一种推动新三农发展的担当。愿我们一起不断探索,一起携手发展,共同谱写农特产微商创业新篇章。在这里,我还要给大家提醒,虽然2016年农特产微商的爆发点很多,但对于我们每一个人来说,机会点只有自己最专业的那个优势点。一定要用心找到自己的优势点,集中专心去做,无限小,无穷大。

文章来源 : 毕慧芳老师博文

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