一、网购日用品优势很大

我是一个生活很随性的人,今年四月份以前很少刻意去购买衣服和首饰。一个偶然的机会到首体展销会上买了自己喜欢的民族风服装,买了阿拉善原石项链,就爱上了,自然也就有很多卖家给我热情推荐,两个月时间花了不菲的钱,自己也很有收获,走在路上经常会有人来问我衣服项链在哪里买的,年过半百首次享受到“引人注目”的快感,于是更加用心去找寻,还上网搜索,淘宝上同类产品更多更好更便宜,所以有了更多购买,网下的推荐就再也没有兴趣了……

二、农产品电商与工业品网购不同。

工业品网购优势确实很大,所以实体店的冲击甚至倒闭是必然的。回到我们一直在做的农产品上行就不同,今天唯迅电商的王军龙的分享很到位:“农产品电商的投资热兴起已经有好几年,有八项规定以后市场主体转型的市场需求,也有电商热细分市场切入的原因,特别是国家大力推进农村电子商务建设,农产品电商更是成为热点中的热点。”

“农产品电商目前有国家队:邮政、供销社等角色的介入;有褚橙、柳桃、潘苹果的名人队;还有阿里巴巴、京东、苏宁、顺丰等电商巨头的战略部署,但是无一幸免,都是盆景案例多,产业带动风景少。”

三、农产品电商为什么这么难做?

农产品电商之所以难,是在于整个生产与商贸流通体系的重新配置和构建。从生产基地种养殖、供应链控制、产品增值开发、区域品牌打造、营销推广与人才队伍构建、还有互联网传播等等,几乎是产业链的重新构架。整个产业链重塑的成本如果仅仅是农产品电商的销售运营主体来承载,那将是一个非常高的隐形成本,所以叫好不叫座。

政府、电商平台、服务商、农户在信息时代农产品流通的机遇前,应该有各自的合理分工与推进方式,抵御及把握产业链各自投入风险和机遇,而不是大家都想着当“卖家”。

投资农产品电商,面临的是时代的机遇。随着互联网的普及,“信息、交易、物流”等等必然越发快捷,自然就拉长农产品的流通半径,商品流通的市场效益链也在拉长。但是巨大的风险也在加大,因为农业产业链的发展跟不上电商的发展,满足不了顾客与市场的新需求,追逐市场的成本日益提高。

农业的自然属性、社会属性和经济属性的三位一体性,需要政府发挥自己的作用,那就是做好产品本质的控制以及农产品新商贸流通支撑体系的建设,为当地农产品走的更远布局基础设施;电商平台应该将大数据反哺社会,对农业的生产、销售进行指导;服务商应该参与农户无法完成的产品网货化包装、体验的辅助工作。

四、农产品电商怎样做?

1、立足市场,尽量从单品做起,一个区域和一个企业要在电商渠道做爆多品类的难度越来越高,做好产品的供应链增值开发,赋予物理属性外的体验价值、品牌价值。

2、区域超级大单品联合打造

柏军果品成功打造日供2万单樱桃供应链的案例值得学习实践。区域地标产品一定要有龙头企业、强供应链来带动。

3、联合军团作战法

2015年以来,随着农特产微商的爆发,全国已经形成几千个有团队有销量的微商军团。这些军团单个选产品单兵作战都有局限性,联合作战,效果显著。

4、多平台联动作战法

生鲜农产品时间短任务重,消费者各有各的消费渠道和场景,所以,以区域品牌为核心,多平台、多渠道,社群社区联动,也是很好的模式。消费者在哪里,我们就到哪里去,不拘一格销农品。